品牌营销

设计营销目标，品牌营销工作的第一步1、 确定年度品牌营销目标(包括三年内的营销计划)

确定年度品牌营销的目标是营销工作的首要任务。只有有了明确的目标，才能相应地设计其他内容。

营销目标反映了品牌经营者的基本意图和假设。根据公司的愿景目标，确定公司的品牌营销策略、品牌营销组织结构等事项是比较可取的。同时，品牌营销目标的大小也基本上决定了企业准备投入多少。因此，必须首先落实年度目标。

2、 确定年度品牌营销策略

根据品牌营销目标，结合行业和企业实际情况，设计年度品牌营销策略，确定品牌营销策略，确定人员结构和人员成本预算，并确定年度品牌营销目标分解方案。有了完善的年度品牌营销策略，老板就可以对营销工作有一定的预期和心理准备。

3、 建立市场部的组织架构和岗位人员

根据年度营销战略的要求，建立营销部的架构和相应的岗位人员及其岗位要求。确定岗位人员的薪酬制度。

品牌形象设计是品牌包装的核心

4、 包装品牌

挖掘品牌内涵，设计品牌形象，确定品牌形象时空系统。

5、 品牌定位

围绕一个品牌完成价值定位、气质定位、消费群体定位、品牌代言定位。

6、 产品定位

根据某个品牌的优势或卖点，梳理某个品牌汽车的优势，实施产品的价格定位。销售管理是一项繁琐的工作

7、 设计销售管理系统和销售培训教材

根据以上二、四、五、六个内容，设计了系统的销售管理系统和培训教材。

8、 安排人员招聘和培训

根据某品牌实现年度营销目标的要求，做好人员招聘工作，并对新的销售人员进行系统的培训。

9、 设计系统招商资料

结合品牌产品的行业现状，适合某一品牌营销策略必须是线上线下联动，不仅要建立线下渠道，还要通过线上平台进行销售。根据这两方面的实际需要，对招商引资资料进行系统整理。销售意味着前进

10、 设计销售计划

根据人员到位情况，做好前期销售计划，并在具体时间范围内逐一落实各项工作。

11、 品牌营销管理系统设计报告

根据营销工作的需要，设计了一套适合某品牌营销工作的管理报表系统。如“日报表”、“周报表”、“月报表”、“部门协作表”、“订单处理系统表”、“厂家管理系统表”等。

12、 设计投资政策和文件

根据品牌招商工作的实际需要，按照渠道策略模式设计产品招商政策、品牌手册、产品手册、招商手册、市场操作手册等文档。

事前计划，事后实施

13、 完善品牌营销相关合同信息

如经销代理合同、内部部门协调信息表等流程表。

14、 安排网站设计

在国内销售时，一定要有符合品牌形象定位、美观六合一的网站。

15、安排与其他平台的官方账户注册和信息发布。

很多平台已经是国内品牌推广的标杆。品牌是推广和关怀的结果

16、 实施网络品牌推广，开展品牌网络渗透

开展网络品牌推广，为市场开发的正式实施做好准备。

17、品牌营销人员激励机制设计

根据年度品牌营销工作的需要，设计了品牌营销人员考核与激励制度。激励品牌营销人员更好地实现年度/季度/月度目标。

18、 设计和整理品牌宣传资料

如公司简介视频、产品创意视频、网络传播软文等。只有做好制度建设，才能更好地为特许经营工作服务

19、 设计和制造加盟商手册

包括加盟商管理/维护/支持政策体系建设。

20、 执行销售人员目标达成制度

督促销售人员根据公司年度品牌营销战略，制定自己的年度目标并进行分解。

如果品牌营销策划工作做得好，我们就能朝着目标前进，在贯彻落实上述20项基本步骤的基础上，真正的品牌营销工作就可以开始了。

营销很重要

顾客是企业生存的根本;营销是一种创造性行为;需求、欲望、产品、满意是市场营销的核心理念。

对于一个新产品而言，要在短时间内建立一个较高的品牌知名度，给消费者以大品牌的感觉，显然是比较难的。但没有品牌的话对于产品销售更是一大内伤，会使产品在各个环节受挫。所以品牌宣传工作必须要做，但这个时期的品牌宣传不一定是要做给消费者看的，而是要给渠道一种信心，或者要在渠道建立一定的知名度。总之这个时期的品牌和广告宣传工作要有，但不是所有工作的重点。

具体的营销推广方式：

1.品牌营销：在硬性宣传方面，以品牌宣传为主，树立一定的、一定范围内的品牌知名度，有助于提高产品的价格竞争力和拼杀实力。注意，在此，品牌只是起到一个辅助作用而绝非主要作用，品牌宣传的方式、媒体的选择也应该有所针对。

2.概念营销：深度挖掘产品卖点，针对地方消费心理、消费观念，创造概念以引领区域市场消费导向。

3.事件营销：事件是策划、市场销售的一把“利器”，且投入费用少，影响力大，持续时效长，应该作为主要手法之一。

4.情感营销：对于新产品面言，投资感情，“俘虏”消费者的“芳心”，不失为一个上策。由于区域文化特性，在区域市场进行情感营销，更容易获得成功，取得良好的效果。

5.渠道营销：渠道不仅是一个分销，产品流通，同时也是一个销售渠道，品牌推渠道，当一个产品不是在市场或消费者中，而是在渠道中具有很高的知名度和良好的口碑时，同样可以产生良好的销售力，而对于新产品来说，渠道和销售终端的口碑，其效果更加显著。

营销很重要

顾客是企业生存的根本;营销是一种创造性行为;需求、欲望、产品、满意是市场营销的核心理念。

对于一个新产品而言，要在短时间内建立一个较高的品牌知名度，给消费者以大品牌的感觉，显然是比较难的。但没有品牌的话对于产品销售更是一大内伤，会使产品在各个环节受挫。所以品牌宣传工作必须要做，但这个时期的品牌宣传不一定是要做给消费者看的，而是要给渠道一种信心，或者要在渠道建立一定的知名度。总之这个时期的品牌和广告宣传工作要有，但不是所有工作的重点。

具体的营销推广方式：

1.品牌营销：在硬性宣传方面，以品牌宣传为主，树立一定的、一定范围内的品牌知名度，有助于提高产品的价格竞争力和拼杀实力。注意，在此，品牌只是起到一个辅助作用而绝非主要作用，品牌宣传的方式、媒体的选择也应该有所针对。

2.概念营销：深度挖掘产品卖点，针对地方消费心理、消费观念，创造概念以引领区域市场消费导向。

3.事件营销：事件是策划、市场销售的一把“利器”，且投入费用少，影响力大，持续时效长，应该作为主要手法之一。

4.情感营销：对于新产品面言，投资感情，“俘虏”消费者的“芳心”，不失为一个上策。由于区域文化特性，在区域市场进行情感营销，更容易获得成功，取得良好的效果。

5.渠道营销：渠道不仅是一个分销，产品流通，同时也是一个销售渠道，品牌推渠道，当一个产品不是在市场或消费者中，而是在渠道中具有很高的知名度和良好的口碑时，同样可以产生良好的销售力，而对于新产品来说，渠道和销售终端的口碑，其效果更加显著。

1、思想有左有右，营销提倡有虚有实

在营销的时候，如果只是虚的，那就像是用竹篮打水，将是一场空。做营销首先要先将自己销售出去，这样才可以做好营销。如果只是想想，而没有实际的行动，那是没有用的。如果敢于行动而获得了成功。有的人说，营销的本质是行动，是实践性，营销提倡务实，而不是务虚。但是，没有高度与方向的实践，是很可怕的。

2、左右结合，虚实结合

在营销中的虚实，首先就是先将虚事实做，就是将企业的理念、战略和计划分别落实到每一个责任者身上，只有这样才可以将理念落实。另外也不要忘记实事虚做，在日常的工作中，不要忘记目标，低头拉车，也抬头看路。

3、企业要做到虚实相生

左与右、虚与实等都是辩证的概念。这就需要企业的管理者做好虚实结合，最终达到最高的境界。企业在进行营销策划的过程中，要不断的根据企业的实际情况来进行制定，利润当然是实实在在的东西，但是，这样实实在在的东西，反而不是至高无上的，反而是放在下位。